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震后日本钣金商机大 广交会日本采购商同期增长16.89%

日期:2016-03-06

    令人感到意外的是,本以为会因地震而“震”掉的日本市场商机却不跌反升,开幕前两日到会日本采购商达1239人,比上届同期增长16.89%。

    日本市场怎么变?中国企业将迎10年机遇期

    相比“散户”式的普通采购商,来自日本大型跨国采购集团的声音或许能给企业服下定心丸。

    昨日,广交会大型跨国公司采购推荐会迎来本届首家来自日本的采购公司TRIAL。这家销售额居全日本排名前列的大型连锁超市,派出了约100人的采购团队,采购金额预计达300万美元。

    该企业海外开发担当高峰表示,目前日本国内物资紧缺,需求极高,未来采购量只会增加不会减少。“特别是未来半年,随着重建展开,我们的采购规模会大量提高。”

    “日本震后需要的商品太多了。”日本港南商社中国室室长荒川春子说,“日本的震后重建才刚刚开始,对各种商品,特别是建材需求的增长至少会持续5到10年。”

    日本港南商社以DIY建筑钣金超市闻名日本,此次震后,其业务增长了至少10%。“同期,仅我们一家就至少多了3000万日元的采购量,而其中90%左右是来自中国的。”荒川春子说,此次日本震后,杨木胶合板的销售量甚至翻了上百倍。”

    而在荒川春子看来,日本零售企业进入中国采购并不仅仅因为此次地震。实际上,全球金融危机之后,零售商直接采购的份额一直在不断加大。确实,此次广交会上堂吉诃德、Trial等各种类型的日本零售商都纷纷到中国淘金,物美价廉的中国商品有着极大的优势。“我们希望近期能将直接进口产品的销售占比从30%提升到50%,从而达到15亿美元的水平,其中绝大多数的商品也将来自于中国。”荒川春子表示。

    日本最需要什么产品?

    毛毯、柴油发电机、水泵、手电筒、电池、应急灯、食品……

    既然日本跨国采购巨头已经表现出对中国产品极大的采购热情,那么对于中国外贸企业来说,他们首先需要搞清楚的是:目前日本最需要什么产品?出口日本又需要注意哪些问题?

    交货时间比价钱更重要

    “目前日本国内最急需的有毛毯、手电筒、电池、食品等,这些物资将是我们本次广交会采购的重点。”TRIAL海外开发担当高峰告诉笔者。

    他特别强调说,鉴于日本国内物资紧缺,采购时更多的是考虑交货时间,而价钱已成次要。“虽然此前叫停了部分在中国的订单,但只是由于交通运输的问题而推延交期,并不取消。”

    日本堂吉诃德株式会社负责人朱秋梅表达了相同观点。他说,目前一些普通小电器等订单可能会被取消,但日常生活必需品采购量反而会增多。“像太阳能手电筒、应急灯等物品是日本国内急需的,我们近期需要大量采购。”朱秋梅说。

    中国机电商会副会长姚文萍也对笔者表示,根据机电商会在广交会上的调研显示,目前来自日本的订单是有相当一部分取消了,但与此同时,国内柴油发电机、水泵、太阳能手电筒、电动自行车、钣金产品等类别的日本订单却十分旺盛。

    笔者还了解到,一向对产品质量要求极高的日本采购商,鉴于目前的物资紧缺情况,采购质量尺度(特别是赈灾物质)已比以往放宽不少。

    中国产品要符合日本标准

    笔者在走访过程中发现,很多企业都意识到了日本地震所带来的机遇,但是对于日本标准却并不熟悉,“不是不想做,关键是不了解,市场、准入标准全都不知道。”多名钣金供应商向笔者表示。

 
    “很多企业的产品非常好,但就是不符合日本的标准。”荒川春子告诉笔者。
 

    一位买家也向笔者表示,中国企业的产品很多在质量上已经完全达标了,但就是缺乏对日本标准的了解。“不过没关系,大家还有1年的准备时间,日本的重建才刚刚起步,相信至少要持续5到10年,这对广大企业来说都是一个难得的机遇期。”荒川春子表示。

    但有不少企业已经摩拳擦掌,打算借日本重建的机会打入日本市场。

    重庆美心集团是国内造门行业的龙头企业。该集团副总裁仪文表示,日本地震之后,该企业已经着手研发针对日本地震区域的产品。

    东鹏陶瓷总经理刘韧也对日本市场蠢蠢欲动。他说,往年都只是通过代理商做日本市场,销售额比较少,但这次日本灾后重建显然是个进入的机会,“我们已经决定亲自参加下半年日本最大的陶瓷展,希望通过这次开拓日本市场。”

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